9 Consejos para convertir una idea en negocio
Nuestro amigo Juan de territorioprofesional.com ha escrito estos consejos, nos ha parecido muy interesantes asi que hemos decidido compartirlo con todos vosotros.
La verdad es que todos tenemos muchas ideas, pero luego hay muy poca
gente que las ejecute y todavía menos gente que consigue acabar ganando
dinero con ellas.
¿Quieres convertir tu idea en un negocio? A continuación te dejo un seguido de consejos para que lo consigas:
1. Experimenta y hazlo con frecuencia
Es muy importante hacer pequeños tests para saber si nuestra idea
tiene posibilidades de funcionar. Estas pruebas nunca se deben hacer con
amigos sino que es básico buscar a personas desconocidas y ver si
realmente están dispuestas a pagar por lo que les ofreces.
2. Entiende el mercado
Tienes que dominar el mercado para saber exactamente donde puedes
vender tu producto y a qué precio. Si no eres capaz de encontrar un buen
posicionamiento, será complicado que vendas y tus márgenes serán más
ajustados de lo que podrían ser.
Lo ideal es que encuentres un espacio muy determinado donde no tengas
competencia y encuentres una audiencia necesitada y dispuesta a pagar
por tu producto o servicio.
3. Domina los costes
Después de experimentar y determinar tu mercado, es básico que
estudies tus costes de producción o de suministro de tu servicio. De
esta forma podrás determinar de forma exacta el punto en que puedes
ganar dinero.
No te preocupes por hacerlo muy exacto. Haz aproximaciones y pregunta a distintos proveedores para que te hagan presupuestos.
Para proteger tu idea, haz que estos proveedores firmen un acuerdo de confidencialidad.
4. Establece el margen que quieres ganar
Debes encontrar el punto idóneo: si tus precios son muy elevados,
tendrás problemas para llegar al público y si tus precios son demasiado
bajos, será complicado que consigas una buena facturación y que el
público asocie tus productos a la calidad.
El margen debe hacer que tu negocio sea rentable desde el primer día. Sino lo ves claro, deja esta idea y empieza otra.
5. Pide más opiniones
Procura hablar con gente del sector en que te muevas, busca a
distribuidores o clientes potenciales para pedirles su opinión. De
esta forma verás más reacciones y podrás determinar con más facilidad la
viabilidad de tu idea
A veces, notarás que el público tiene ya mucho interés y quiere hacerte un primer pedido… Esto es una gran señal.
6. Antes de producir en masa, testea una pequeña série
Monta una pequeña web, crea un poco de marca y produce una pequeña
cantidad de tu producto. Haz marketing y contacta con tus clientes.
El objetivo de este paso es ver de forma real que el producto tiene
salida. Este paso es clave para lanzar tu proyecto. Si ves que el
negocio tiene demanda es una gran señal.
7. Vuelve a hacer números
Con los resultados obtenidos del paso anterior, haz número y
previsiones. Calcula tus márgenes reales y estudia como el nuevo
producto o negocio encaja con tu personalidad. Examina tu estado de
ánimo y considera si te sientes con fuerza y animado para empezar el
negocio.
No te preocupes pensando en que la gente va a robarte la idea, en
este punto ya vas muy por delante y llevas una gran ventaja competitiva.
8. Empieza pequeño
No vayas a lo grande. Recuerda que todavía no dominas todos los
factores y es muy probable que debas hacer varios ajustes a la
situación.
Si empiezas pequeño podrás adaptarte a los cambios y las variaciones
no serán trágicas en el aspecto económico. En cambio, si empiezas a los
grande, puedes tener problemas de dinero y será más complicado que te
reinventes si las cosas van mal.
Conquista tu perímetro cercano y más tarde dedícate a expandirte.
9. No desistas
Los negocios que funcionan son los que tienen a personas tozudas
detrás. Este es el elemento más importante para que tu negocio arranque.
Al principio, vas a notar que las cosas no van y en muchas ocasiones
estás al borde del abismo. Lo más importante es notar que si sigues
insistiendo cada vez estás más cerca del triumfo.
10. Vuelve al punto 1
Nada es para siempre! Para que tu negocio siga funcionando, tendrás
que reinventarte y seguir buscando nuevos productos y servicios. El
mundo actual es muy canviante y solo triumfan los individuos dinámicos.